木头粉碎机销售就是让客户从痛苦到快乐再到成交的一个过程。我们可以在销售的过程中做出多个方位的提问，让客户感觉到问题的严重性，同时说明这些缺点在后续的生产作业过程中会造成的一系列问题，只有让客户充分的了解这些问题后，并且让客户意识到这些问题在后续的生产作业过程中会造成一系列的麻烦，并且还会增加生产成本，这时再让客户做出合适的选择。所以我们首先要了解木头粉碎机客户的价值观看什么对其非常重要，因此你不妨问一问客户：你认为木头粉碎机哪些地方对你重要，然后根据这些一点详细的列举出自己的产品优势与对手产品的缺点，让客户对自己的木头粉碎机产品拥有一个更深刻的印象，同时也让客户充分的了解到对手产品缺点。
所以销售人员是要根据木头粉碎机客户的价值观来介绍产品，要根据客户的需求来突出的介绍自己的产品，将产品的功能丶特色丶突出的点都延伸出来详细的做出介绍，充分的告诉客户我们的产品在后续的生产作业过程中可以为其带来的好处，并且减少许多麻烦的同时在多个方面都要领先于其他企业，这样才能让客户了解木头粉碎机的同时加深对于我们企业的印象。
